婧氏舒芯寶總代大家樂(lè)V：【956672658】有???這么一句話，“這世界上只有一種病，就是窮病”。
其實(shí)我們努力賺錢(qián)，不是因?yàn)槎嘞矚g，也不是虛榮市儈。而因?yàn)橛绣X(qián)，可以讓我們和我們很重要的人，過(guò)想要的生活。
可以讓父母，吃想吃的東西，去想去的地方，生病看得起病，吃得起藥。讓他們的一生不留遺憾。
可以當(dāng)孩子，想學(xué)什么，做什么的時(shí)候，你有能力支持他。
可讓我們自己和愛(ài)人的心愿都有能力完成。
人生至親至愛(ài)，父母妻兒。大的愿望也不過(guò)是希望他們過(guò)得好罷了，很多種幸福需要錢(qián)來(lái)作為載體。
這就是我們賺錢(qián)的理由。
作為微商，要學(xué)會(huì)把上面的三種方法結(jié)合起來(lái)使用，從而刺激客戶的需求，讓客戶意識(shí)到原來(lái)我需要這款產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)力

一個(gè)人有需求，他就是我們的目標(biāo)人群?jiǎn)?？不一定。如果一個(gè)人有需求，但是沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)力，無(wú)法承擔(dān)需求所要支付的費(fèi)用，終他還是不會(huì)成交，也自然不是我們的目標(biāo)人群。

例如，我們向一個(gè)普通的上班族去推銷(xiāo)一款價(jià)值百萬(wàn)的豪車(chē)，對(duì)方就是再有需求，我們也無(wú)法成交他，因?yàn)樗麤](méi)有購(gòu)買(mǎi)力。

所以，當(dāng)我們尋找目標(biāo)人群的時(shí)候，一定要分辨清楚對(duì)方是否有購(gòu)買(mǎi)力。

決策力

想要成交一個(gè)客戶，除了有需求力和購(gòu)買(mǎi)力外，還有決策力。一個(gè)沒(méi)有決定權(quán)的人，即使他有需求力和購(gòu)買(mǎi)力，還是不能成交。

例如，有些家庭是老公負(fù)責(zé)賺錢(qián)，老婆負(fù)責(zé)管錢(qián)。如果你要向男方推銷(xiāo)一款豪車(chē)，即使他有足夠的需求和支付能力，依然不能成交。因?yàn)殄X(qián)不歸他管，決定權(quán)在他老婆手里。

所以，以后如果有人找你借錢(qián)，你不想借，直接告訴對(duì)方，錢(qián)不歸你管。

理想的目標(biāo)人群是，需求力、購(gòu)買(mǎi)力和決策力都有，我們叫做全滿貫人群。這樣的客戶想不成交都難。但在現(xiàn)實(shí)生活中，往往會(huì)遇到三缺一或三缺二這樣的情況。

如果遇到三缺一的情況，我們要具體分析，缺什么補(bǔ)什么，缺鈣補(bǔ)鈣，缺鋅補(bǔ)鋅。

如果缺需求力，我們就要想辦法激發(fā)對(duì)方的潛在需求。

如果缺購(gòu)買(mǎi)力，我們可以在充分了解信任客戶的基礎(chǔ)上，給與一定的幫助或融資。

例如，客戶想購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，如果沒(méi)有錢(qián)，我們可以教他賺錢(qián)的方法，比如可以讓對(duì)方幫忙代銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹或者介紹其他薅羊毛的網(wǎng)賺工作。在小胖分享圈，資源群的成員想進(jìn)入知識(shí)群，除了付費(fèi)外，我們也提供另外一種方式，就是轉(zhuǎn)介紹三個(gè)人加入小胖分享圈即可。

當(dāng)代理資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)法支付貨款時(shí)，如果對(duì)方是我們值得信賴的人，我們可以直接把貨先發(fā)給對(duì)方，等代理賺到錢(qián)后再回收貨款。這樣不僅可以收錢(qián)，還可以收人、收心。當(dāng)然，一切要等評(píng)估后再做決定，不然人財(cái)兩空，賠了夫人又折兵。

如果缺決策力，我們就去找那個(gè)具有決策力的人，幫助對(duì)方說(shuō)服決策者，或者教對(duì)方如何去說(shuō)服決策者。例如，上面例子中那位有購(gòu)買(mǎi)力卻沒(méi)有決策力的老公想購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)，我們就可以直接去說(shuō)服他老婆，或者教他如何去說(shuō)服。

三缺一的客戶同樣是我們潛在的目標(biāo)人群，只要稍微運(yùn)用一些技巧，一樣有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交。

三缺二的客戶在時(shí)間和精力允許的范圍內(nèi)，我們可以先圈養(yǎng)起來(lái)，然后慢慢的培養(yǎng)，靜靜的等待他們成為三缺一的客戶。三缺三的客戶直接PASS，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻馬上放棄。所以，為什么我們有時(shí)候成交一個(gè)人會(huì)覺(jué)得這么累呢？因?yàn)闆](méi)有找對(duì)人。
對(duì)于微商而言，無(wú)憂承諾不僅是一種責(zé)任，更是一種義務(wù)。敢于對(duì)產(chǎn)品的結(jié)果負(fù)責(zé)，敢于對(duì)客戶的承諾負(fù)責(zé)，敢于把客戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，是一名成功微商擁有的姿態(tài)。
承諾的時(shí)間

承諾多長(zhǎng)時(shí)間取決于產(chǎn)品見(jiàn)效的時(shí)間，想知道產(chǎn)品見(jiàn)效的時(shí)間，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，然后在有效的范圍內(nèi)取一個(gè)承諾值。這個(gè)承諾時(shí)間一定要把握好，不要為了爭(zhēng)取客戶的購(gòu)買(mǎi)而縮短時(shí)間。例如，產(chǎn)品見(jiàn)效時(shí)間明明是三個(gè)月，你非要承諾一個(gè)月見(jiàn)效，這種行為必然會(huì)帶來(lái)售后的糾紛，更不利于口碑的傳播。

描述的效果

很多人在描述效果的時(shí)候，喜歡用一些模糊的詞匯。例如，在某某時(shí)間內(nèi)，如果產(chǎn)品達(dá)不到讓客戶滿意的效果，將無(wú)條件退款。這里的“滿意”就是一個(gè)模糊的詞匯，不同的人對(duì)滿意有不同的定義，有的人看到初步效果后就很滿意，有的人要完全解決問(wèn)題后才會(huì)覺(jué)得滿意。因此，在描述效果的時(shí)候，我們要把客戶能夠達(dá)到的效果描述清楚，越具體越好。

如果客戶擔(dān)心產(chǎn)品的真?zhèn)?，我們可以承諾假一賠三、假一賠十；如果客戶擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以承諾相關(guān)的質(zhì)量賠償。這里要注意的是，如果產(chǎn)品涉及到真?zhèn)魏唾|(zhì)量問(wèn)題，我們要及時(shí)和上級(jí)代理商或生產(chǎn)廠家聯(lián)系，這已經(jīng)不僅僅是個(gè)人的問(wèn)題，必要時(shí)可以向工商部門(mén)反饋相關(guān)情況。